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admin 2019-05-15 阅读:154
珠宝出售技巧:共享一篇写得好的出售总结。



珠宝出售技巧1:介绍话术


一、今日我今日做了什么?/学了什么?/想处理的一个问题?

今日我看了一篇关于话术的材料,里边有写到不同钻戒的类型话术。

花形款钻戒话术:

这是花瓣形的六爪样式,钻石镶嵌在中心,看起来就像一朵花相同,戴在手上会显得比较有气质。并且这种镶嵌方法会愈加结实,比较一般的六爪样式来说,也会愈加显钻,30分看起来就有50分的作用

花瓣形的样式,不会像一般的六爪过于简略,钻石的火彩看起来会愈加好。你能够比照一下这两个样式,是不是会显大一些

轻奢款钻戒话术:

这是轻奢款的钻戒,做工比较精美,并且这款你戴在手上,也会显得手指比较细长,你能够试戴看看。

我通知你这个样式哪里比较特别哈,你看,主钻的周围有一圈小钻烘托,看起来作用更佳显大。钻石的亭部又是镂空规划,透光性也十分好,那钻石的火彩自然会愈加闪。还不止这些,你再看一下戒臂这个方位,专门做“收腰”的规划,这样更能凸显中心的大钻。整个钻戒看起来也是显得比较圆润

这个样式有个很好的涵义,便是只需戴上这个钻戒的情侣,这辈子的爱情都是圆圆满满的。这个样式是不是挺特别的

豪华款钻戒话术:

这个钻戒是豪华群镶款,咱们有许多大客户都喜爱这类型的样式。钻戒的底部是用V形规划,立体感也很强,你看周围的这些副钻,都是用微钉镶的,便是要在显微镜下镶嵌,才干看得清楚。

这种样式的工艺要求是十分高的,你看做工是不是很精美?还有,它的戒臂是使用人体工学的规划,会比较贴合手型。你能够试一下,戴起来挺舒服的吧



珠宝出售技巧2:学习心得


在前面学习时,课程里有说到产品卖点介绍。在日常中了解货品的时分,应该分产品大类去了解,比方,经典款,豪华款,显钻款,特价款,热销款,还有花型款。

在了解货品的前期,能够在热销的产品中选择1个,先自己调查10分钟,找出这个戒指的FABE。每个阶段只娴熟一个类型的产品,等这个类型产品的货品都了解后,再下一个类型产品。

然后进行演练,能够按情景模式去自我演练。而关于柜台上的产品,要清楚的知道货品的陈设方位,以及库存还有哪些货,只要了解货品今后,在招待顾客时,能节省一点时刻。

在给顾客介绍产品时,要结合顾客有什么优点,不是单一的去介绍产品。重点是要了解顾客的需求。在介绍产品时,尽量口语化,要和顾客有互动。这样才干更精确的了解顾客的需求信息。

了解顾客需求后,要结合本身品牌的优势去给顾客做引导。这个时分咱们本身就要了解店里周围同行的价格,还要懂顾客的消费心思,顾客的疑虑点。然后逐个处理。



珠宝出售技巧3:自我剖析


二、我觉得自己做的好的当地?怎样学以致用?

经过这段时刻的学习,我每天在收拾货品的时分,都会去好好了解货品。

前几天成交的一个单,便是由于对店里的货品了解而成交的。其时顾客说想送自己老公一个戒指,顾客自己选了一瞬间,觉得都不是很满足,我就给顾客引荐了一款戒指。当我把戒指拿给顾客看的时分,顾客就很喜爱。后边直接就成交了。

只要了解货品今后,当顾客提出需求后,才干很快的去拿货品去引荐

三、觉得自己需求改善的当地?

现在店里职工自己在工作中学习的时刻变少了,应该更合理的去组织自己的学习时刻,坚持每天学习两个小时


四、明日我要做哪些事?

明日晚上咱们公司年会,所以明日上午,我要先把课程听完,总结也要写好。晚上就不会耽搁学习了。


五、每天鼓舞自己的一句话

滴水能穿石,只由于它永久冲击同一点。我信任我也有这个恒心!加油!



小结:


学习的进程,怎样把学到的常识变成自己的才能

这才是要害。


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